身為數位行銷人員,你可能面臨這樣的事實:透過一般「九折優惠」彈出視窗收集到的五萬名電子郵件訂閱者?幾乎沒有價值。好吧,也許不是毫無價值,但與你透過策略性設計的測驗所能捕獲的500位潛在客戶相比,他們的資格就像是金魚申請太空人職位一樣。 事實是,測驗不只是讓員工拖延工作的有趣消遣——它們是偽裝成娛樂的轉換機器。若操作得當,它們能將隨意瀏覽的訪客轉變為自行分類、預先篩選過的潛在客戶,而這些人已經明確告訴你他們需要什麼。最棒的部分是什麼?他們是心甘情願,甚至是滿懷熱情地這麼做。 讓我們來談談如何建立不只收集電子郵件,而是能捕獲正確電子郵件的測驗。 目錄 從以結果為導向的測驗角度出發 向真正能轉換的頂尖測驗範例學習 在索取資料前建立感知價值 為最大完成率設計測驗使用者體驗 撰寫以利益驅動的測驗標題與引言 提出聰明的篩選問題 運用分支邏輯實現個人化關聯性 定位與優化潛在客戶擷取表單 撰寫能促進銷售的結果頁面 從以結果為導向的測驗角度出發 沒有人醒來會想:「我今天真的需要做個測驗。」但他們醒來時,確實會思考哪個客戶關係管理工具適合他們日益成長的團隊,或者為何他們上個月的Instagram互動率大幅下滑,又或者他們目前的定價策略是否讓自己少賺了錢。 你的測驗需要承諾一個清晰、有價值的結果——而不是為了娛樂而娛樂。想想看:「你是哪種類型的披薩?」可能會獲得大量社群分享,但「什麼是你的理想行銷科技組合?」將會捕獲正在積極解決問題的決策者。 最佳的測驗角度直接映射到你所銷售的產品: 「找出你的完美 [產品類別]」 – 對於擁有多種產品等級的電子商務和軟體即服務公司效果極佳 「是什麼阻礙了你的 [期望成果]?」 – 將你的服務定位為他們已診斷出問題的解決方案 「你的 [相關分數] 是多少?」 – 建立一個他們會想要改進的基準(嘿,向上銷售的機會來了) 「你準備好進行 [下一階段行動] 了嗎?」 – 透過評估他們的購買意願來篩選潛在客戶 透過 OnlineExamMaker 平台,你可以在保持介面簡單的同時,設計這些以結果為導向的複雜邏輯測驗。AI 問題生成器甚至可以幫助你構思符合你特定潛在客戶篩選標準的問題。 使用...