วิธีออกแบบแบบทดสอบที่น่าสนใจที่สร้างลีดคุณภาพสูง?

ในฐานะหนึ่งในนักการตลาดดิจิทัล คุณอาจต้องเผชิญกับความจริงนี้: ผู้สมัครรับอีเมล 50,000 รายที่คุณรวบรวมได้จากป็อปอัปทั่วไป “ลด 10%” นั้น? ไม่มีค่าเลย เอาเป็นว่า อาจไม่ถึงขั้นไม่มีค่า แต่เมื่อเทียบกับลีด 500 รายที่คุณอาจดึงดูดได้ผ่านแบบทดสอบที่ออกแบบอย่างมีกลยุทธ์ พวกเขามีคุณสมบัติเทียบเท่ากับปลาทองที่สมัครเป็นนักบินอวกาศ

ความจริงก็คือ แบบทดสอบไม่ใช่แค่ความสนุกสำหรับพนักงานที่ผัดวันประกันพรุ่ง—พวกมันคือเครื่องมือแปลงสภาพที่ปลอมตัวมาเป็นความบันเทิง เมื่อทำได้ถูกต้อง พวกมันเปลี่ยนผู้เบราเซอร์ทั่วไปให้กลายเป็นลีดที่แบ่งกลุ่มตัวเอง มีคุณสมบัติล่วงหน้า และบอกคุณแล้วว่าต้องการอะไร exactly และส่วนที่ดีที่สุด? พวกเขาทำอย่างเต็มใจ อย่างกระตือรือร้นเสียด้วย

มาพูดถึงวิธีสร้างแบบทดสอบที่ไม่ใช่แค่รวบรวมอีเมล แต่จับอีเมลที่ถูกต้อง

• เริ่มจากมุมแบบทดสอบที่มุ่งเน้นผลลัพธ์
• เรียนรู้จากตัวอย่างแบบทดสอบยอดนิยมที่แปลงสภาพจริง
• สร้างคุณค่าที่รับรู้ก่อนขอข้อมูล
• ออกแบบ UX แบบทดสอบเพื่อการทำเสร็จสูงสุด
• สร้างชื่อและคำนำแบบทดสอบที่ขับเคลื่อนด้วยประโยชน์
• ถามคำถามคัดกรองอย่างชาญฉลาด
• ใช้ตรรกะสาขาสำหรับความเกี่ยวข้องส่วนบุคคล
• วางตำแหน่งและปรับปรุงฟอร์มเก็บลีด
• เขียนหน้าผลลัพธ์ที่ขายได้

เริ่มจากมุมแบบทดสอบที่มุ่งเน้นผลลัพธ์

ไม่มีใครตื่นมาคิดว่า “วันนี้ฉันต้องทำแบบทดสอบจริงๆ” แต่พวกเขาตื่นมาสงสัยว่า CRM ไหนเหมาะกับทีมที่กำลังเติบโตของพวกเขา หรือทำไมการมีส่วนร่วมบน Instagram ของพวกเขาตกฮวบเมื่อเดือนที่แล้ว หรือว่าพวกเขาทิ้งเงินไว้บนโต๊ะด้วยกลยุทธ์ราคาของพวกเขาหรือไม่

แบบทดสอบของคุณต้องสัญญาผลลัพธ์ที่ชัดเจน มีค่า—ไม่ใช่ความบันเทิงเพื่อความบันเทิง semata ลองคิดดู: “คุณเป็นพิซซ่าแบบไหน?” อาจได้แชร์ทางสังคมมากมาย แต่ “สแต็กเทคโนโลยีการตลาดในอุดมคติของคุณคืออะไร?” จะจับตัวตัดสินใจที่กำลังแก้ไขปัญหาอย่าง active

มุมแบบทดสอบที่ดีที่สุดจับคู่โดยตรงกับสิ่งที่คุณขาย:

• “ค้นหา [หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์] ที่สมบูรณ์แบบของคุณ” – ทำงานได้ดีสำหรับอีคอมเมิร์ซและ SaaS ที่มีระดับผลิตภัณฑ์หลายระดับ
• “อะไรขัดขวาง [ผลลัพธ์ที่ต้องการ] ของคุณ?” – วางตำแหน่งบริการของคุณเป็นวิธีแก้ปัญหาที่วินิจฉัยแล้ว
• “[คะแนนที่เกี่ยวข้อง] ของคุณคืออะไร?” – สร้างมาตรฐานที่พวกเขาจะต้องการปรับปรุง (สวัสดี โอกาสขายเพิ่ม)
• “คุณพร้อมสำหรับ [การกระดับขั้นต่อไป] หรือยัง?” – คัดกรองลีดโดยประเมินความพร้อมในการซื้อ

ด้วยแพลตฟอร์มของ OnlineExamMaker คุณสามารถออกแบบแบบทดสอบที่มุ่งเน้นผลลัพธ์เหล่านี้ด้วยตรรกะที่ซับซ้อนในขณะที่รักษาอินเทอร์เฟซให้ง่าย เครื่องมือ AI Question Generator สามารถช่วยคุณระดมความคิดคำถามที่สอดคล้องกับเกณฑ์คัดกรองลีดเฉพาะของคุณได้

เรียนรู้จากตัวอย่างแบบทดสอบยอดนิยมที่แปลงสภาพจริง

มาวิเคราะห์สิ่งที่ทำให้แบบทดสอบบางอย่างเป็นเครื่องมือแปลงสภาพที่ irresistible ในขณะที่อื่นๆ ถูกทิ้งเร็วกว่าการเป็นสมาชิกยิมปีใหม่

แบบทดสอบค้นหาผลิตภัณฑ์

แบรนด์สกินแคร์ทำรูปแบบนี้ได้สมบูรณ์แบบ พวกเขาถามเกี่ยวกับประเภทผิว ความกังวล และเป้าหมายของคุณ จากนั้นแนะนำรูทีนส่วนตัว ทำไมมันถึงได้ผล? เพราะไม่มีใครต้องการย่ำผ่านเซรั่ม 47 ตัวเพื่อหาอันที่ใช่ แบบทดสอบทำวิจัยให้พวกเขา สร้างคุณค่าในทันที

แบบทดสอบประเมินความพร้อม

บริษัท B2B ใช้สิ่งเหล่านี้อย่างชำนาญ “ทีมของคุณพร้อมสำหรับการทำงานระยะไกลหรือไม่?” หรือ “คุณควรจ้างเอเจนซีการตลาดหรือไม่?” แบบทดสอบเหล่านี้คัดกรองลีดโดยเปิดเผยจุดปวดและระดับความเร่งด่วน คนที่ได้คะแนน “ไม่พร้อมอย่างยิ่ง” เป็นลีดที่ร้อนกว่ามากกว่าคนที่ “ทำได้ดี”

แบบทดสอบสไตล์หรือบุคลิกภาพ

แบรนด์แฟชั่นและไลฟ์สไตล์โดดเด่นที่นี่ แต่รูปแบบนี้ทำงาน across industries กุญแจสำคัญ? ทำให้คนรู้สึกถูกเห็น เมื่อคุณตรงกับประเภทบุคลิกภาพหรือความชอบสไตล์ของพวกเขา พวกเขาไว้วางใจคำแนะนำของคุณ

รูปแบบทั่วไปในแบบทดสอบที่แปลงสภาพสูง: ชื่อที่ขับเคลื่อนด้วยประโยชน์ที่สัญญาผลลัพธ์เฉพาะ คำถามภาพด้วยภาพหรือ GIF หน้าผลลัพธ์ส่วนบุคคลสูงที่รู้สึกว่าทำขึ้นเอง และการวางตำแหน่งฟอร์ม opt-in แบบ strategic ที่จุดสูงสุดของคุณค่าที่รับรู้

สร้างคุณค่าที่รับรู้ก่อนขอข้อมูล

นี่คืออัตราแลกเปลี่ยนที่สำคัญ: คนจะยอมให้อีเมลเมื่อคุณค่าที่รับรู้ของผลลัพธ์แบบทดสอบของคุณเกิน “ต้นทุน” ของการแบ่งปันข้อมูลของพวกเขา มันคือจิตวิทยาพื้นฐานที่แต่งตัวมาเป็น optimization การแปลงสภาพ

ข้อผิดพลาดที่นักการตลาดส่วนใหญ่ทำ? ขออีเมลเร็วเกินไป ก่อนที่พวกเขาจะแสดงคุณค่าใดๆ มันเหมือนกับการขอแต่งงานในเดทแรก—ทางเทคนิคคุณทำได้ แต่ไม่ต้องคาดหวังผลลัพธ์ที่ดี

วิธี stack สมการคุณค่าให้เป็นประโยชน์ต่อคุณ:

• สัญญาผลลัพธ์ที่ practical เฉพาะ: “รับปฏิทินเนื้อหา 30 วันแบบกำหนดเองของคุณ” ชนะ “ดูผลลัพธ์ของคุณ”
• แสดงตัวอย่างว่าผลลัพธ์มีลักษณะอย่างไร (screenshots ทำงานได้ดี)
• รวม micro-testimonials ใกล้ opt-in: “แบบทดสอบนี้ช่วยฉันระบุ exactly ว่าเครื่องมือ automation ใดที่เราต้องการ”
• เพิ่มเครื่องหมายความน่าเชื่อถือ: “เข้าร่วมนักการตลาด 10,000+ คนที่ค้นพบกลยุทธ์ในอุดมคติของพวกเขา”

ผลลัพธ์ควรรู้สึกว่ามีค่า $50 แม้ว่าคุณจะให้พวกเขาในราคาแค่ที่อยู่อีเมล เมื่อการรับรู้คุณค่านั้นแข็งแกร่งพอ คนจะแทบโยนข้อมูลติดต่อของพวกเขามาหาคุณ

ออกแบบ UX แบบทดสอบเพื่อการทำเสร็จสูงสุด

แบบทดสอบที่ไม่มีใครทำเสร็จคือเพียงสุสาน traffic ที่แพง อัตราการทำเสร็จของคุณควรเป็น obsession ของคุณ—เพราะผู้ทำแบบทดสอบที่ไม่แปลงสภาพคือลีดที่ลื่นผ่านนิ้วมือคุณ

กฎทองของ quiz UX:

การออกแบบ mobile-first เป็น non-negotiable มากกว่า 60% ของผู้ทำแบบทดสอบอยู่บนโทรศัพท์มือถือ เลื่อนดูระหว่างเดินทางหรือ “พักห้องน้ำ” (เราทุกคนทำ) หากแบบทดสอบของคุณดู clumsy บนมือถือ คุณก็แพ้แล้ว

แสดงตัวบ่งชี้ความคืบหน้า คนต้องการรู้ว่าพวกเขาไม่ได้กำลังมุ่งสู่แบบสำรวจ 30 นาที “คำถามที่ 3 จาก 7” แบบง่ายทำให้เห็นเส้นชัย

จำกัดไว้ที่ 6-10 คำถาม ยาวกว่านี้และคุณกำลังทดสอบความอดทน สั้นกว่านี้และคุณขาดข้อมูลที่จะ personalize อย่างมีความหมาย มันเป็นสถานการณ์ Goldilocks

หนึ่งคำถามต่อหน้าจอ สร้างโมเมนตัมและลด cognitive load แต่ละคลิกไปข้างหน้าความรู้สึกเหมือนความคืบหน้า กระตุ้น dopamine hit ที่หวานที่ทำให้คนเคลื่อนไหวต่อไป

ผสมองค์ประกอบภาพ ภาพ GIF แม้แต่ emoji ทำให้คำถามน่าสนใจกว่ากำแพงข้อความ พวกเขายังช่วยแบ่งประสบการณ์และรักษาความสนใจ

แพลตฟอร์มของ OnlineExamMaker จัดการงานหนักทั้งหมดนี้ด้วยเทมเพลตการออกแบบ responsive และการติดตามความคืบหน้าที่ปรับแต่งได้ Question Management Bank ให้คุณจัดระเบียบและใช้คำถามที่ทำผลงานดีที่สุดของคุณซ้ำ across multiple quizzes

สร้างชื่อและคำนำแบบทดสอบที่ขับเคลื่อนด้วยประโยชน์

ชื่อแบบทดสอบของคุณทำหน้าที่เดียวกับโปรไฟล์แอปเดท: มันมีเวลาประมาณสามวินาทีเพื่อโน้มน้าวใครบางคนว่าคุณคุ้มค่าเวลาของพวกเขา ทำให้วินาทีเหล่านั้นนับ

ชื่อที่ไม่ดี: “ทำแบบทดสอบการตลาดของเรา”
ชื่อที่ดี: “ค้นพบ superpower การตลาดของคุณใน 2 นาที”
ชื่อที่ดีมาก: “กลยุทธ์การตลาดใดจะเพิ่ม ROI ของคุณ 10 เท่า? (ทำแบบทดสอบ 2 นาทีนี้)”

เห็นความแตกต่างไหม? ชื่อที่ดีมากระบุผลลัพธ์ (10X ROI) ระบุว่าสำหรับใคร (คนที่ต้องการผลตอบแทนที่ดีขึ้น) และจัดการความคาดหวังเวลา (2 นาที) มันไม่ใช่กวี แต่มันแม่นยำ

คำนำของคุณควรวาดภาพ “ก่อนและหลัง” อย่างรวดเร็ว ตอนนี้พวกเขาอยู่ที่ไหน? พวกเขาอาจอยู่ที่ไหน? อะไรขวางระหว่างพวกเขากับการเปลี่ยนแปลงนั้น?

“ตอนนี้ คุณอาจใช้เวลาหลายชั่วโมงในการวิจัยเครื่องมือ เปรียบเทียบคุณสมบัติ และสงสัยการเลือกของคุณ สองนาทีจากนี้ คุณจะได้รับคำแนะนำที่ชัดเจนตามความต้องการเฉพาะ ขนาดทีม และงบประมาณของคุณ ไม่มี decision paralysis อีกต่อไป—เพียงความชัดเจน”

นั่นคือ value proposition ที่ชัดเจนห่อหุ้มด้วย empathy มันยอมรับความหงุดหงิดปัจจุบันของพวกเขาและสัญญาการบรรเทาเฉพาะ

ถามคำถามคัดกรองอย่างชาญฉลาด

นี่คือที่ที่มือสมัครเล่นและมืออาชีพแยกทางกัน มือสมัครเล่นถามคำถาม “สนุก” แบบสุ่มที่ทำให้คนยิ้มแต่ไม่เปิดเผยสิ่งที่มีประโยชน์ มืออาชีพสร้างคำถามที่รู้สึกสบายๆ แต่เก็บข้อมูล qualification มาตรฐานทองอย่างลับๆ

คำถามที่คุณต้องสอดแทรก:

ศิลปะคือทำให้สิ่งเหล่านี้รู้สึกเป็นธรรมชาติ ไม่ใช่การสอบสวน วางพวกเขาในบริบทของการให้คำแนะนำที่ดีกว่า: “เพื่อให้คุณได้ผลลัพธ์ที่ถูกต้องที่สุด ฉันจำเป็นต้องรู้…” คนเข้าใจว่าการ personalize ต้องการข้อมูล

และนี่คือ move นินจา: โรยคำถามที่สนุกจริงหรือเกี่ยวกับบุคลิกภาพ 2-3 คำถามท่ามกลางคำถาม strategic ของคุณ นี่ช่วยให้แบบทดสอบรู้สึกเบาและน่าสนใจในขณะที่คุณเก็บข้อมูลที่สำคัญ การใช้ AI Question Generator จาก OnlineExamMaker คุณสามารถสร้างทั้งคำถามที่น่าสนใจและคัดกรองที่รักษาสมดุลที่สมบูรณ์แบบ

ใช้ตรรกะสาขาสำหรับความเกี่ยวข้องส่วนบุคคล

แบบทดสอบที่ทำผลงานสูงในวันนี้ใช้ conditional logic—คำถามหรือเส้นทางผลลัพธ์ต่างกันตามคำตอบก่อนหน้า มันคือความแตกต่างระหว่างคำแนะนำแบบ one-size-fits-all กับสิ่งที่รู้สึกว่าปรับแต่งเอง

สมมติว่ามีคนระบุว่าเป็น solopreneur ในคำถามแรก ทำไมคุณถึงถามเกี่ยวกับการจัดการทีมในคำถามที่สาม? คุณจะไม่ทำ แทนที่จะเป็นเช่นนั้น branching logic ข้ามคำถามที่ไม่เกี่ยวข้องและกระโดดไปยังคำถามเกี่ยวกับประสิทธิภาพการทำงานส่วนบุคคลหรือข้อจำกัดงบประมาณ

ทำไม branching logic ถึงสำคัญ:

• เพิ่มความเกี่ยวข้อง: ทุกคำถามรู้สึก pertinent ต่อสถานการณ์เฉพาะของพวกเขา
• ปรับปรุงอัตราการทำเสร็จ: ไม่มีคำถามที่เสียหายหมายถึงการละทิ้งน้อยลง
• เปิดใช้งานการแบ่งส่วนอัตโนมัติ: เส้นทางคำตอบต่างกันสามารถ trigger ลำดับการ nurture อีเมลต่างกัน
• สร้างคำแนะนำเฉพาะตัว: ผลลัพธ์รู้สึก personalize จริงๆ ไม่ใช่ generic

ตัวอย่างเช่น แบบทดสอบอีคอมเมิร์ซอาจแบ่งตามงบประมาณ: ผู้ตอบที่มีงบประมาณสูงเห็นคำถามเกี่ยวกับคุณสมบัติพรีเมียม ในขณะที่คนที่ระมัดระวังงบประมาณได้คำถามเกี่ยวกับฟังก์ชันการทำงานพื้นฐาน แต่ละกลุ่มจบลงด้วยคำแนะนำที่สอดคล้องอย่างสมบูรณ์กับข้อจำกัดของพวกเขา

แพลตฟอร์มของ OnlineExamMaker ทำให้การ implement branching logic ตรงไปตรงมา แม้ว่าคุณจะไม่ใช่ wizard ด้านเทค คุณสามารถแมป decision trees ที่ซับซ้อนโดยไม่ต้องเขียนโค้ดบรรทัดเดียว

วางตำแหน่งและปรับปรุงฟอร์มเก็บลีด

การวางตำแหน่งฟอร์มเก็บลีดของคุณคือเกมไทม์มิ่งที่มีเดิมพันสูง เร็วเกินไป และคุณยังไม่ได้สร้างคุณค่าพอ ช้าเกินไป และคนได้กระเด้งออกไปแล้ว มีสามตำแหน่ง strategic ที่ต้องทดสอบ:

ก่อนผลลัพธ์ (The Classic Gate)

“ป้อนอีเมลของคุณเพื่อดูผลลัพธ์ส่วนบุคคลของคุณ” นี่ทำงานเมื่อชื่อแบบทดสอบและคำถามของคุณสร้างความอยากรู้อยากเห็น massive คุณค่าที่รับรู้ของผลลัพธ์เหล่านั้นต้องสูง extremely เพื่อสิ่งนี้จะแปลงสภาพได้ดี

ระหว่างสรุปและการเจาะลึก (The Two-Step Reveal)

แสดงตัวอย่างผลลัพธ์ของพวกเขา—”คุณคือ Strategic Innovator!”—จากนั้น gate การวิเคราะห์เต็ม นี่คือจุดหวานสำหรับแบบทดสอบส่วนใหญ่เพราะมันพิสูจน์ว่าคุณมีบางสิ่งที่มีค่าในขณะที่ทำให้พวกเขาต้องการมากขึ้น

หลังผลลัพธ์ด้วยเนื้อหาโบนัส

ให้ผลลัพธ์ไปอย่างสมบูรณ์ จากนั้นเสนอคุณค่าเพิ่มเติม: “ต้องการแผนปฏิบัติการกำหนดเองส่งถึงคุณทางอีเมลไหม?” นี่สร้างความไว้วางใจสูงสุดแต่อาจดึงดูดลีดที่มีคุณสมบัติน้อยกว่าที่แค่ต้องการของฟรี

microcopy สำคัญพอๆ กับการวางตำแหน่ง Reframe ฟอร์มของคุณเป็นการแลกเปลี่ยนคุณค่า ไม่ใช่การ grab ข้อมูล:

• ❌ “สมัครรับจดหมายข่าวของเรา”
• ✅ “ส่งแผนปฏิบัติการส่วนบุคคลของฉันทางอีเมล”
• ✅ “ส่งคะแนนและขั้นตอนต่อไปของฉัน”
• ✅ “รับคู่มือกลยุทธ์กำหนดเองของฉัน”

เห็นไหมว่าตัวอย่างที่ดีระบุสิ่งที่พวกเขาได้รับ ทำให้รู้สึกเหมือนของขวัญมากกว่า transaction?

เขียนหน้าผลลัพธ์ที่ขายได้

หน้าผลลัพธ์ของคุณไม่ใช่จุดจบของแบบทดสอบของคุณ—มันคือจุดเริ่มต้นของกระบวนการขายของคุณ นี่คือที่ที่เบราเซอร์แปลงเป็นผู้ซื้อ แต่เฉพาะถ้าคุณ nail การดำเนินการ

ปฏิบัติต่อหน้าผลลัพธ์ของคุณเหมือนหน้า sales ขนาดเล็กด้วยองค์ประกอบเหล่านี้:

1. หัวข้อที่ระบุผลลัพธ์ของพวกเขาอีกครั้งด้วยประโยชน์
ไม่ใช่แค่ “คุณคือ Type A” แต่ “คุณคือ Strategic Innovator—นี่คือวิธี leverage สิ่งนั้นสำหรับ impact สูงสุด”

2. การวิเคราะห์สั้นที่ทำให้พวกเขารู้สึกว่าถูกเข้าใจ
“ในฐานะ Strategic Innovator คุณเก่งในการเห็นภาพใหญ่แต่บางครั้ง struggle กับรายละเอียดการ implement คุณต้องการเครื่องมือที่ตรงกับการคิดแบบ visionary ของคุณในขณะที่จัดการการดำเนินการ tactical”

3. ขั้นตอนต่อไปเฉพาะที่ผูกกับข้อเสนอของคุณ
นี่คือที่ที่คุณเชื่อมจาก insight ไปสู่การกระทำ “ตามผลลัพธ์ของคุณ นี่คือสามเครื่องมือที่ strategic innovators เช่นคุณพบว่ามีค่ามากที่สุด…”

4. คำแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการพร้อมเหตุผล
อย่าแค่ list ผลิตภัณฑ์—อธิบายทำไมพวกมันสมบูรณ์แบบสำหรับประเภทผลลัพธ์นี้ ทำให้การเชื่อมต่อชัดเจน

5. FAQ จัดการข้อโต้แย้ง
กล่าวถึงความลังเลใจทั่วไป: “แต่นี่ซับซ้อนเกินไปไหม?” หรือ “สิ่งนี้จะทำงานสำหรับอุตสาหกรรมของฉันไหม?”

6. social proof จากประเภทผลลัพธ์ที่คล้ายกัน
“Strategic Innovators คนอื่นๆ เห็นการเพิ่มผลิตภาพ 40% หลังจาก implement ระบบนี้”

7. CTA ที่ชัดเจน เด่นชัดทางภาพ
“รับ Strategic Innovation Toolkit ของคุณ” ชนะปุ่ม “เรียนรู้เพิ่มเติม” ทั่วไปทุกครั้ง

ด้วยคุณสมบัติ Automatic Grading ของ OnlineExamMaker คุณสามารถสร้างผลลัพธ์ส่วนบุคคลใน scale ทันที รับประกันว่าผู้ทำแบบทดสอบทุกคนรู้สึกว่าคำแนะนำของพวกเขาถูกสร้างขึ้น specifically สำหรับพวกเขา

ทำให้แบบทดสอบเป็นสินทรัพย์เชิงกลยุทธ์

กลับมาที่เราเริ่มต้น ผู้สมัครรับอีเมลทั่วไป 50,000 รายนั้น? พวกเขาทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายประมาณ $2.50 ต่อคนในค่าใช้จ่ายโฆษณา เปิดอีเมลของคุณ 15% ของเวลา และแปลงสภาพที่อาจ 1%

ลีด 500 รายที่สร้างจากแบบทดสอบของคุณ? พวกเขา self-selected เข้า funnel ของคุณ บอกคุณ exactly ว่าต้องการอะไร และพร้อมที่จะซื้อโซลูชันเฉพาะของคุณแล้ว พวกเขาเปิดอีเมลที่อัตรา 40%+ และแปลงสภาพที่อัตรา 5-10X ของ traffic เย็น

คณิตศาสตร์ไม่ใกล้เคียงด้วยซ้ำ

การสร้างแบบทดสอบที่แปลงสภาพสูงไม่เกี่ยวกับกลเม็ดหรือเทคนิคไวรัล มันเกี่ยวกับการเข้าใจผู้ชมของคุณอย่างลึกซึ้งพอที่จะถามคำถามที่ถูกใจ ให้คุณค่าพอที่จะได้รับความไว้วางใจ และให้คำแนะนำส่วนบุคคลที่แก้ไขปัญหาของพวกเขาได้จริง ทำสิ่งนั้น และคุณไม่เพียงแค่รวบรวมลีด—คุณกำลังสร้างความสัมพันธ์กับคนที่ต้องการสิ่งที่คุณขายอยู่แล้ว

พวกเขาได้ยกมือ ระบุปัญหาของพวกเขา และขอความช่วยเหลือจากคุณ สิ่งที่คุณต้องทำคือส่งมอบ

ตอนนี้ไปสร้างแบบทดสอบนั้น ลูกค้าในอนาคตของคุณกำลังรอที่จะบอกคุณ exactly วิธีขายให้พวกเขา