15 Câu hỏi và câu trả lời phát triển kinh doanh

1. Câu hỏi: Phát triển kinh doanh (Business Development) là gì?
A. Quá trình sản xuất hàng hóa.
B. Hoạt động tiếp thị sản phẩm.
C. Quá trình xác định và theo đuổi các cơ hội mới để tăng trưởng doanh nghiệp.
D. Quản lý tài chính nội bộ.
Đáp án đúng: C.
Giải thích: Phát triển kinh doanh tập trung vào việc khám phá và khai thác cơ hội mới để mở rộng doanh nghiệp, bao gồm các hoạt động như xây dựng quan hệ đối tác và nghiên cứu thị trường.

2. Câu hỏi: Vai trò chính của phát triển kinh doanh trong một công ty là gì?
A. Quản lý nhân sự.
B. Tối ưu hóa quy trình sản xuất.
C. Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng tiềm năng để thúc đẩy tăng trưởng.
D. Kiểm toán tài chính.
Đáp án đúng: C.
Giải thích: Phát triển kinh doanh giúp công ty mở rộng thị trường và tăng doanh thu bằng cách tập trung vào các chiến lược thu hút khách hàng mới và duy trì mối quan hệ lâu dài.

3. Câu hỏi: Phương pháp SWOT trong phát triển kinh doanh dùng để làm gì?
A. Phân tích lợi nhuận tài chính.
B. Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của doanh nghiệp.
C. Thiết kế sản phẩm mới.
D. Quản lý nguồn nhân lực.
Đáp án đúng: B.
Giải thích: SWOT là công cụ giúp doanh nghiệp đánh giá nội tại và ngoại tại để lập kế hoạch chiến lược, từ đó tận dụng cơ hội và giảm thiểu rủi ro.

4. Câu hỏi: Một chiến lược phát triển kinh doanh hiệu quả thường bao gồm yếu tố nào sau đây?
A. Chỉ tập trung vào quảng cáo truyền thống.
B. Xây dựng mạng lưới đối tác và hợp tác chiến lược.
C. Bỏ qua phân tích cạnh tranh.
D. Giới hạn đầu tư vào công nghệ.
Đáp án đúng: B.
Giải thích: Xây dựng mạng lưới đối tác giúp doanh nghiệp mở rộng phạm vi tiếp cận thị trường và chia sẻ tài nguyên, từ đó thúc đẩy tăng trưởng bền vững.

5. Câu hỏi: Nghiên cứu thị trường đóng vai trò gì trong phát triển kinh doanh?
A. Giúp dự đoán thời tiết.
B. Cung cấp dữ liệu về nhu cầu khách hàng và xu hướng thị trường.
C. Chỉ tập trung vào sản xuất.
D. Quản lý kho hàng.
Đáp án đúng: B.
Giải thích: Nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp hiểu rõ nhu cầu khách hàng, xác định cơ hội và tránh rủi ro khi ra mắt sản phẩm hoặc dịch vụ mới.

6. Câu hỏi: KPI (Key Performance Indicators) quan trọng nhất trong phát triển kinh doanh là gì?
A. Số lượng nhân viên.
B. Tỷ lệ tăng trưởng doanh thu.
C. Chi phí văn phòng.
D. Số lượng cuộc họp hàng tuần.
Đáp án đúng: B.
Giải thích: Tỷ lệ tăng trưởng doanh thu là chỉ số chính để đo lường hiệu quả của các chiến lược phát triển kinh doanh, phản ánh khả năng mở rộng doanh nghiệp.

7. Câu hỏi: Làm thế nào để phát triển kinh doanh thông qua hợp tác đối tác?
A. Bằng cách cạnh tranh trực tiếp.
B. Xây dựng mối quan hệ hợp tác để chia sẻ tài nguyên và thị trường.
C. Giảm giá sản phẩm.
D. Tập trung vào nội bộ công ty.
Đáp án đúng: B.
Giải thích: Hợp tác đối tác cho phép doanh nghiệp kết hợp nguồn lực, mở rộng phạm vi tiếp cận và tạo ra giá trị mới, từ đó thúc đẩy tăng trưởng chung.

8. Câu hỏi: Rủi ro chính trong phát triển kinh doanh là gì?
A. Thay đổi công nghệ nhanh chóng.
B. Sự biến động của thị trường và cạnh tranh gay gắt.
C. Tăng lương nhân viên.
D. Màu sắc thương hiệu.
Đáp án đúng: B.
Giải thích: Sự biến động thị trường có thể ảnh hưởng đến nhu cầu khách hàng và lợi nhuận, vì vậy cần có kế hoạch quản lý rủi ro trong chiến lược phát triển.

9. Câu hỏi: Chiến lược “Blue Ocean” trong phát triển kinh doanh đề cập đến điều gì?
A. Cạnh tranh trực tiếp trong thị trường hiện tại.
B. Tạo ra thị trường mới mà không có cạnh tranh.
C. Tập trung vào giảm giá sản phẩm.
D. Chỉ bán hàng trực tuyến.
Đáp án đúng: B.
Giải thích: Chiến lược Blue Ocean khuyến khích doanh nghiệp tạo ra không gian thị trường mới, giảm cạnh tranh và tăng giá trị cho khách hàng.

10. Câu hỏi: Vai trò của mạng xã hội trong phát triển kinh doanh là gì?
A. Chỉ dùng để giải trí.
B. Là công cụ để tiếp cận khách hàng tiềm năng và xây dựng thương hiệu.
C. Quản lý tài chính.
D. Lưu trữ dữ liệu.
Đáp án đúng: B.
Giải thích: Mạng xã hội giúp doanh nghiệp tương tác trực tiếp với khách hàng, quảng bá sản phẩm và thu thập phản hồi để cải thiện chiến lược.

11. Câu hỏi: Để đo lường thành công của phát triển kinh doanh, nên sử dụng chỉ số nào?
A. Số lượng email gửi đi.
B. Tỷ lệ chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng thực tế.
C. Số lượng máy photocopy.
D. Thời gian nghỉ phép của nhân viên.
Đáp án đúng: B.
Giải thích: Tỷ lệ chuyển đổi là chỉ số quan trọng để đánh giá hiệu quả của các hoạt động tiếp thị và bán hàng trong phát triển kinh doanh.

12. Câu hỏi: Kỹ năng đàm phán đóng góp như thế nào cho phát triển kinh doanh?
A. Giúp giảm thời gian làm việc.
B. Cho phép đạt được thỏa thuận có lợi với đối tác và khách hàng.
C. Chỉ dùng trong nội bộ công ty.
D. Tăng chi phí vận hành.
Đáp án đúng: B.
Giải thích: Kỹ năng đàm phán giúp doanh nghiệp xây dựng mối quan hệ lâu dài và đạt được các điều khoản hợp lý, từ đó thúc đẩy tăng trưởng.

13. Câu hỏi: Phát triển kinh doanh bền vững tập trung vào yếu tố nào?
A. Chỉ tăng trưởng ngắn hạn.
B. Cân bằng giữa tăng trưởng kinh tế, bảo vệ môi trường và trách nhiệm xã hội.
C. Giảm đầu tư vào công nghệ.
D. Tập trung vào lợi nhuận cá nhân.
Đáp án đúng: B.
Giải thích: Phát triển bền vững đảm bảo doanh nghiệp tăng trưởng lâu dài mà không làm hại môi trường hoặc xã hội, tạo lợi thế cạnh tranh.

14. Câu hỏi: Làm thế nào để xác định khách hàng tiềm năng trong phát triển kinh doanh?
A. Bằng cách ngẫu nhiên chọn tên.
B. Sử dụng phân tích dữ liệu để xác định nhu cầu và hành vi của khách hàng.
C. Chỉ dựa vào quảng cáo truyền hình.
D. Bỏ qua nghiên cứu.
Đáp án đúng: B.
Giải thích: Phân tích dữ liệu giúp doanh nghiệp nhắm đúng đối tượng khách hàng tiềm năng, tăng hiệu quả của các chiến dịch tiếp thị.

15. Câu hỏi: Đạo đức trong phát triển kinh doanh quan trọng vì lý do gì?
A. Chỉ để tuân thủ pháp luật.
B. Giúp xây dựng lòng tin với khách hàng và đối tác, dẫn đến tăng trưởng lâu dài.
C. Giảm lợi nhuận.
D. Tăng chi phí hoạt động.
Đáp án đúng: B.
Giải thích: Đạo đức đảm bảo doanh nghiệp hoạt động minh bạch và công bằng, từ đó củng cố uy tín và tạo cơ hội hợp tác bền vững.