15 Câu hỏi và câu hỏi về chiến lược định giá các câu hỏi và câu trả lời

1. Câu hỏi 1: Chiến lược định giá nào dựa trên việc cộng thêm một khoản lợi nhuận nhất định vào chi phí sản xuất?
A. Định giá dựa trên giá trị
B. Định giá thâm nhập
C. Định giá cộng thêm chi phí
D. Định giá cạnh tranh
Đáp án: C
Giải thích: Chiến lược định giá cộng thêm chi phí giúp đảm bảo doanh nghiệp bao quát chi phí và đạt lợi nhuận cố định, dễ dàng áp dụng cho các sản phẩm đơn giản.

2. Câu hỏi 2: Chiến lược định giá dựa trên giá trị mang lại cho khách hàng là gì?
A. Định giá cạnh tranh
B. Định giá dựa trên giá trị
C. Định giá rút lui
D. Định giá tâm lý
Đáp án: B
Giải thích: Định giá dựa trên giá trị tập trung vào lợi ích mà sản phẩm mang lại cho khách hàng, giúp doanh nghiệp định giá cao hơn nếu sản phẩm có giá trị nhận thức lớn.

3. Câu hỏi 3: Chiến lược định giá nào liên quan đến việc đặt giá cao ban đầu rồi giảm dần?
A. Định giá thâm nhập
B. Định giá hớt váng
C. Định giá cạnh tranh
D. Định giá gói
Đáp án: B
Giải thích: Định giá hớt váng giúp doanh nghiệp thu lợi nhuận cao từ phân khúc khách hàng sẵn sàng trả giá cao trước khi giảm giá để thu hút thêm khách hàng.

4. Câu hỏi 4: Chiến lược định giá thâm nhập nhằm mục tiêu gì?
A. Tăng lợi nhuận nhanh chóng
B. Chiếm lĩnh thị phần bằng giá thấp
C. Bằng giá với đối thủ
D. Tập trung vào chi phí sản xuất
Đáp án: B
Giải thích: Định giá thâm nhập sử dụng giá thấp để nhanh chóng thu hút khách hàng và mở rộng thị phần, sau đó có thể tăng giá khi đã ổn định.

5. Câu hỏi 5: Chiến lược định giá cạnh tranh liên quan đến việc gì?
A. Định giá cao hơn thị trường
B. Bằng giá với đối thủ cạnh tranh
C. Dựa hoàn toàn vào chi phí nội bộ
D. Giảm giá liên tục
Đáp án: B
Giải thích: Định giá cạnh tranh giúp doanh nghiệp duy trì vị thế thị trường bằng cách điều chỉnh giá để phù hợp với mức giá của các đối thủ, tránh mất khách hàng.

6. Câu hỏi 6: Định giá tâm lý thường sử dụng kỹ thuật nào?
A. Định giá dựa trên chi phí chính xác
B. Sử dụng giá kết thúc bằng số 9, như 99.000 VND
C. Tăng giá đột ngột
D. Giảm giá theo mùa
Đáp án: B
Giải thích: Định giá tâm lý khai thác hành vi của khách hàng, làm cho giá trông rẻ hơn bằng cách sử dụng các con số như 9 để tạo cảm giác tiết kiệm.

7. Câu hỏi 7: Chiến lược định giá động thay đổi dựa trên yếu tố nào?
A. Chi phí sản xuất cố định
B. Cung cầu thị trường thời gian thực
C. Giá của đối thủ cố định
D. Giá trị sản phẩm không thay đổi
Đáp án: B
Giải thích: Định giá động điều chỉnh giá theo thời gian thực dựa trên cung cầu, giúp tối ưu hóa doanh thu trong các tình huống như bán hàng trực tuyến.

8. Câu hỏi 8: Yếu tố nào ảnh hưởng lớn nhất đến định giá trong thị trường cạnh tranh?
A. Chi phí nội bộ của doanh nghiệp
B. Giá của đối thủ cạnh tranh
C. Sở thích cá nhân của nhà quản lý
D. Thời tiết
Đáp án: B
Giải thích: Trong thị trường cạnh tranh, giá của đối thủ là yếu tố chính vì khách hàng có thể dễ dàng so sánh và chuyển sang sản phẩm khác nếu giá không cạnh tranh.

9. Câu hỏi 9: Trong thị trường độc quyền, chiến lược định giá thường như thế nào?
A. Rất linh hoạt và thấp
B. Cao hơn so với thị trường cạnh tranh
C. Bằng giá với tất cả đối thủ
D. Dựa hoàn toàn vào chi phí
Đáp án: B
Giải thích: Thị trường độc quyền cho phép doanh nghiệp đặt giá cao hơn vì thiếu sự cạnh tranh, giúp tối đa hóa lợi nhuận từ khách hàng.

10. Câu hỏi 10: Phân tích điểm hòa vốn ảnh hưởng đến định giá ra sao?
A. Giúp xác định giá thấp nhất để tránh lỗ
B. Không liên quan đến định giá
C. Chỉ áp dụng cho sản phẩm cao cấp
D. Luôn yêu cầu giá cao
Đáp án: A
Giải thích: Phân tích điểm hòa vốn tính toán mức giá cần thiết để bao quát chi phí, giúp doanh nghiệp đặt giá hợp lý để tránh thua lỗ.

11. Câu hỏi 11: Chiến lược định giá cao cấp phù hợp với loại sản phẩm nào?
A. Sản phẩm giá rẻ
B. Sản phẩm chất lượng cao và độc quyền
C. Sản phẩm hàng ngày
D. Sản phẩm giảm giá
Đáp án: B
Giải thích: Định giá cao cấp áp dụng cho sản phẩm có thương hiệu mạnh và chất lượng cao, tạo cảm giác sang trọng và độc quyền cho khách hàng.

12. Câu hỏi 12: Chiến lược định giá kinh tế nhắm đến đối tượng nào?
A. Khách hàng cao cấp
B. Khách hàng nhạy cảm với giá
C. Doanh nghiệp lớn
D. Thị trường độc quyền
Đáp án: B
Giải thích: Định giá kinh tế tập trung vào việc giảm chi phí để bán sản phẩm với giá thấp, thu hút khách hàng tiết kiệm và tăng khối lượng bán.

13. Câu hỏi 13: Định giá gói là gì?
A. Bán sản phẩm riêng lẻ với giá cao
B. Kết hợp nhiều sản phẩm thành một gói với giá hấp dẫn
C. Chỉ áp dụng cho dịch vụ
D. Luôn giữ giá gốc
Đáp án: B
Giải thích: Định giá gói khuyến khích khách hàng mua nhiều hơn bằng cách kết hợp sản phẩm, tạo giá trị gia tăng và tăng doanh thu tổng thể.

14. Câu hỏi 14: Chiến lược định giá Freemium áp dụng cho loại sản phẩm nào?
A. Sản phẩm vật lý
B. Phần mềm hoặc dịch vụ kỹ thuật số
C. Sản phẩm cao cấp
D. Sản phẩm giảm giá
Đáp án: B
Giải thích: Freemium cung cấp phiên bản miễn phí để thu hút người dùng, sau đó khuyến khích nâng cấp lên phiên bản trả phí với tính năng cao hơn.

15. Câu hỏi 15: Định giá phân biệt là chiến lược nào?
A. Đặt cùng giá cho tất cả khách hàng
B. Đặt giá khác nhau dựa trên phân khúc khách hàng
C. Giảm giá toàn bộ sản phẩm
D. Tăng giá theo mùa
Đáp án: B
Giải thích: Định giá phân biệt điều chỉnh giá theo khả năng chi trả của từng nhóm khách hàng, giúp tối ưu hóa doanh thu từ các phân khúc khác nhau.