Kemahiran jualan benar -benar merupakan aspek penting setiap perniagaan yang ingin meningkatkan pendapatan dan membina hubungan yang lebih baik dengan pelanggan. Walaupun cara tradisional untuk menilai bakat jualan termasuk wawancara secara peribadi, bermain peranan, dan pemerhatian, teknologi hari ini membolehkan perniagaan melihat kemahiran jualan dalam talian dengan cara yang lebih berstruktur dan produktif.
Dengan lebih banyak alat digital dan platform dalam talian, kini lebih mudah untuk menilai calon dari jauh. Dengan cara sedemikian, keputusan pengambilan pekerja berdasarkan data objektif dan bukannya kesan subjektif. Artikel ini membincangkan bagaimana untuk menilai kemahiran jualan dalam talian, jenis kemahiran yang perlu dimiliki oleh profesional jualan, dan cara memohon platform dalam talian seperti OnLineExammaker untuk memudahkan tugas anda.
- Apakah penilaian kemahiran jualan?
- 5 kemahiran jualan teratas untuk dicari dalam pengurus jualan
- Bagaimana untuk menjalankan penilaian kemahiran jualan dengan onLineExammaker?
Apakah penilaian kemahiran jualan?
Penilaian kemahiran jualan adalah proses yang digunakan untuk menguji atau menilai keupayaan profesional jualan untuk melakukan beberapa aktiviti utama yang berkaitan dengan jualan, menguruskan hubungan, dan memandu pendapatan. Secara umumnya merangkumi pelbagai kecekapan: komunikasi, persuasi, rundingan, penyelesaian masalah, dan pengetahuan produk. Penilaian sedemikian boleh disediakan melalui ujian bertulis, simulasi, atau senario interaktif, di mana calon akan menunjukkan bagaimana mereka mengendalikan situasi jualan dunia tertentu.
Oleh itu, penilaian kemahiran jualan adalah sangat berguna dalam pengambilan, promosi, atau latihan kakitangan jualan sebagai hasil yang nyata dapat diperolehi dari titik kuat dan lemah mereka. Penggajian penilaian berasaskan web dan penilaian kemahiran berasaskan kecekapan membolehkan syarikat mempercepatkan proses pengambilan dan mengurangkan keputusan yang berat sebelah, dengan itu membolehkan mereka hanya mempunyai individu dalam pasukan jualan yang dapat memberikan prestasi cemerlang.
5 kemahiran jualan teratas untuk dicari dalam pengurus jualan
Ini bermakna apabila menilai kemahiran pengurus jualan, anda perlu melihat ke arah gabungan kemahiran teknikal dan lembut untuk memandu strategi jualan yang berkesan di rumah. Berikut adalah lima yang penting yang menjadi sebahagian daripada penilaian tersebut:
Kepimpinan dan Pengurusan Pasukan
Pengurus jualan mesti memberi inspirasi dan memimpin pasukan mereka untuk mencapai matlamat jualan. Cari pengalaman dalam latihan, memotivasi, dan maklum balas yang membina untuk mengekalkan persekitaran pasukan yang padu. Seorang pengurus jualan yang baik membina kerjasama dan mengekalkan positif dalam pasukan dinamik.
Kemahiran Komunikasi
Komunikasi yang berkesan adalah penting untuk jualan. Pengurus perlu menyatakan dengan jelas jangkaan dan mendengar kebimbangan pasukan dan menawarkan komunikasi yang berkesan dengan pelanggan. Juga, cari calon untuk menunjukkan kemahiran komunikasi bertulis dan lisan.
Kemahiran penyelesaian masalah
Sama ada kejatuhan prestasi atau masalah lanjutan dengan pelanggan, pengurus jualan mesti cepat menangani setiap cabaran. Kemahiran menyelesaikan masalah yang kuat membantu pengurus jualan menghasilkan penyelesaian kreatif untuk memastikan proses jualan bergerak.
Hanya untuk memberitahu anda
Daftar untuk Akaun OnLineExammaker percuma
Keupayaan analisis
Pengurus jualan boleh menganalisis data, menjejaki KPI, dan membuat keputusan berdasarkan wawasan. Mereka perlu menggunakan analisis untuk mengenal pasti trend, ramalan prestasi, dan pelarasan strategi jika diperlukan.
Kemahiran rundingan
Setiap pengurus jualan perlu menjadi perunding yang baik dengan kedua -dua pelanggan dan prospek. Perunding besar mengiktiraf kapan untuk menolak istilah yang lebih baik dan kapan haggle, selalu mencari hubungan jangka panjang, saling menguntungkan.
Bagaimana untuk menjalankan penilaian kemahiran jualan dengan OnLineExammaker?
Menggunakan platform dalam talian, seperti OnLineExammaker, juga boleh menjalankan penilaian kemahiran jualan lebih mudah untuk dijalankan. Inilah cara anda boleh melakukannya:
Buat Kuiz/Peperiksaan Seterusnya anda dengan OnlineExamMaker
Langkah 1: Buat penilaian
Dengan OnLineExammaker, anda akan berpeluang untuk membuat ujian adat nilai anda yang memberi tumpuan kepada kemahiran jualan khusus yang anda ingin menilai. Anda boleh memilih dari soalan pelbagai pilihan untuk jawapan pendek atau soalan berasaskan senario. Anda boleh menyesuaikan ujian untuk memberi tumpuan kepada kemahiran seperti komunikasi, penyelesaian masalah, dan kemahiran rundingan.
Langkah 2: Tetapan Peperiksaan Peribadi
Selepas penilaian dibuat, anda boleh mengkonfigurasi tetapan peperiksaan, seperti skor lulus, masa hidup, dan proctoring webcam untuk penipuan anti. Kemudian, anda memutuskan had masa yang sesuai apabila mengambil penilaian untuk mencontohi tekanan dalam membuat keputusan dunia. Ini akan membantu menilai bagaimana calon-calon melakukan di bawah kekangan masa dan memberi gambaran tentang kemahiran mengutamakan dan tugas mereka.
Langkah 3: Menerbitkan dan mengedarkan
Sebaik sahaja penilaian telah dibuat, ia boleh diedarkan kepada calon; Ini sangat mudah melalui e -mel atau pautan yang boleh dikongsi. OnLineExammaker membolehkan anda menjemput pelbagai calon dan bahkan menjejaki siapa yang telah menyelesaikan ujian. OnLineExammaker juga boleh menjana kod QR untuk penilaian anda, anda boleh meminta calon untuk mengimbas kod untuk mengakses penilaian.
Langkah 4: Menganalisis hasil
Selepas penilaian dijalankan, anda akan dapat mengkaji laporan terperinci dan kekuatan dan kelemahan calon dalam masa yang sangat singkat. OnLineExammaker Analytics membolehkan anda menunjukkan penghibur terbaik untuk membantu anda membuat keputusan yang didorong oleh data.
Langkah 5: Wawancara Susulan
Anda kemudiannya boleh mengadakan wawancara susulan dengan calon-calon dalam senarai pendek untuk membincangkan prestasi mereka berdasarkan hasilnya. Ini akan menjadi proses pengesahan untuk mengesahkan sama ada keputusan penilaian dalam talian sepadan dengan keupayaan mereka di tempat kerja.
Oleh itu, pada gilirannya, alat dalam talian seperti OnLineExammaker membantu dunia perniagaan yang hadir lebih cepat dan lebih teliti penilaian kemahiran jualan, yang sangat membantu mereka menyewa kakitangan yang paling berkelayakan untuk pasukan jualan masing -masing.